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複業したいサラリーマンが抱える悩み
こんにちは。
『人生100年時代の生きがい創りプランナー』のhideです。
これまでに、私は、週末起業や複業をしたいという
中高年サラリーマンの方の話をこれまで、
たくさん聞いてきました。
その中で共通する悩みというのが、いくつかあります。
その一つが、
「自分には、人からお金をいただけるような実績がない」
というものです。
これは信用と信頼という2つの観点から考えると、
1つの答えが出てきます。
信用というのは、過去の実績の積み重ねで出来ていくものです。
対して、信頼というのは、未来への期待から生まれてきます。
言うまでもなく、初めてやる人には、当然、信用はないわけです。
ですから、そういう人が、ビジネスのネタを考える際に、
信用がモノをいう分野
信用を積み重ねて来た実績のある
ライバルがいる分野
を選ぶのは、最初は避けた方がいいという
アドバイスをすることもあります。
不可能とまでは言いませんが、ハードルは高いので、
挫折経験だけが残ってしまう恐れがあるからです。
では、そういう人は、どうしたらいいのでしょうか？
信用がなければ、何も出来ないものなのでしょうか？
信用には2つの種類がある
私自身、サラリーマン複業を始めたての時に、
一番不安を感じていたのが、このことでした。
実際、どうやって、お客様になる人に出会っていけばいいのかすら、
わからない状態だったのです。
幸いにして、私の場合、当時の起業仲間とも言える人達と共同で
体験イベントを開催したことがキッカケになって、
最初のお客様と出会うことが出来ました。
ただ、それでも実績がないのは変わらないわけです。
正直なところ、お金をいただいて仕事をするのが
不安で仕方なかったのは、よく覚えています。
ですが、信用というものは、2つの種類があります。
1つは、その人の人間性に対する信用です。
もう1つは、その人の仕事に対する専門家としての信用です。
後者の信用が大事なのはもちろんですが、
ここでより大事になるのは、実は前者の信用の方なのです。
人間性に対する信用が仕事につながる信頼を生む
人間性に対する信用というのは、実は、
そんなに難しいことではないんですね。
正直さや誠実さ
一生懸命さ
自分がやろうとしていることに対する情熱や熱意
有言実行の行動力
こうした姿勢が伝わることで、
相手に信頼してもらえる自分になれます。
信頼というのは、未来への期待なので、
実績のあるなしは関係ありません。
「この人ならば、大丈夫かも…」
という期待に応える努力をして、それを実績を出すことで
信用に変えていけばいいわけです。
実は、私自身、
「なんでこんな実績のある人が、何者でもない自分なんかと
組もうと言ってくれたんだろう…？」
と思える出会いがありました。
今では、もう10年以上も昔の話になりますが、
当時は不思議で仕方ありませんでした。
当時のことを後で聞いたところ、その人は、
「この人ならば、何があっても、決して裏切ることはしない」
と、私を見て思ったそうです。
今だからこそ、わかることですが、これが信頼です。
その人との関係は、今でも続いています。
その間に、色んな経験を積み、
実績と信用を重ねることができましたが、
そのつながりの本質は変わりません。
自分自身への人間性に対する信用は、
サラリーマン複業においては、
仕事上の信頼に変えることが出来ます。
この世界では、信用や信頼は、人につくものだからです。
そして、そこから少しずつ実績を重ねて、
その信頼を信用に変えていけばいいのです。
この積み重ねがあれば、たとえ、副業未経験者であっても、
誰でも無理なく、ステップアップしていくことが出来ます。
それだけではありません。
会社や勤め先では出会うことが難しい、
末永くつながり合えるビジネスパートナーとの
出会いも果たせるのです。
これもまた、小さく始める週末起業やサラリーマン
複業の醍醐味の一つと言えるでしょう。
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